Как считать зарплату тренера: оклад, за ребёнка или процент

В частных детских футбольных школах тренеру платят одним из четырёх способов: оклад, ставка за тренировку, сумма за каждого ребёнка или процент от выручки группы. Любую из этих схем можно настроить так, что в хороший месяц тренер получит одни и те же деньги. Различаются схемы тем, кто платит за плохой месяц — школа или тренер. Поэтому схему выбирают не по размеру выплаты, а по тому, как она ведёт себя при недоборе и отменах.

Четыре схемы

• Оклад. Фиксированная сумма в месяц. Школа платит за время тренера. При пустой группе теряет школа.
• Ставка за тренировку. Ставка, умноженная на число проведённых тренировок. Школа платит за проведённую работу. При пустой группе теряет школа.
• За ребёнка. Сумма, умноженная на число детей в группе. Школа платит за наполненность. При пустой группе теряет тренер.
• Процент от выручки. Процент от платежей группы. Школа платит за собранные деньги. При пустой группе теряет тренер.

Что платят на рынке

Открытых исследований по зарплатам детских тренеров мы не нашли, поэтому ориентиров три, и у каждого своя оговорка.

Финансовые модели франшиз. Франчайзеры закладывают в расчёты ставку за занятие: 800 ₽ у «Рабоны» при абонементе 3 000 ₽ и десяти детях в группе, 1 100 ₽ у «Зенит-Чемпионики», 1 500 ₽ у «Голеадора» при абонементе 6 500 ₽ и группах по пятнадцать человек. Это продающие материалы: они показывают, как франчайзер считает экономику, а не сколько тренер согласится получать в вашем городе.

Вакансии. Поиск hh.ru по запросу «тренер по футболу» 12 октября 2026 года показывал в Москве 295 вакансий, и не все они тренерские. Там, где детская школа указывает зарплату тренера, вилка чаще всего начинается с 50–70 тысяч рублей в месяц и заканчивается на 120–150 тысячах. Вилка в вакансии — обещание при полной нагрузке, а не средняя выплата.

Рассказ тренера. В январе 2024 года казанское издание «БИЗНЕС Online» опубликовало рассказ начинающего тренера коммерческой школы. Его зарплата считалась «из количества детей на тренировках и платежей», а премия полагалась, если группы заполнены больше чем на 80% от предельного числа детей. В вакансии обещали от 20 до 50 тысяч рублей; с двумя группами за первый месяц вышло меньше двадцати. Это один случай, но он точно показывает, как выглядит оплата «за ребёнка» со стороны тренера.

Посчитаем на одной группе

Возьмём группу, близкую к расчётам франшиз: 15 детей, абонемент 6 000 ₽, 12 тренировок в месяц. При полной оплате группа приносит 90 000 ₽.

Параметры подобраны так, чтобы в полный месяц тренер получал за группу одинаково — 18 000 ₽, пятую часть выручки. Для сравнения: в расчёте «Рабоны» тренеру достаётся 6 400 ₽ из 30 000 ₽ выручки группы, то есть 21%.

Теперь два плохих месяца. В первом группа недобрана: платят девять детей из пятнадцати, выручка — 54 000 ₽. Во втором дети на месте, но три тренировки из двенадцати отменены из-за погоды и занятого поля, а школа не делала родителям перерасчёт.

• Оклад, 18 000 ₽ на группу. Полный месяц — 18 000 ₽, 20% выручки. Недобор — 18 000 ₽, 33%. Отмены — 18 000 ₽, 20%.
• 1 500 ₽ за тренировку. Полный месяц — 18 000 ₽, 20%. Недобор — 18 000 ₽, 33%. Отмены — 13 500 ₽, 15%.
• 1 200 ₽ за ребёнка. Полный месяц — 18 000 ₽, 20%. Недобор — 10 800 ₽, 20%. Отмены — 18 000 ₽, 20%.
• 20% от выручки группы. Полный месяц — 18 000 ₽. Недобор — 10 800 ₽. Отмены — 18 000 ₽.

При недоборе оклад и ставка за тренировку забирают у школы треть выручки группы, а оплата за ребёнка и процент снимают с тренера 40% дохода, хотя работал он столько же. При отменах теряет только тренер на ставке: он не провёл три занятия не по своей вине.

Чем хороша и чем опасна каждая схема

Оклад. Тренеру понятно, на что он живёт, школе нечего пересчитывать. Но оплата не связана ни с числом детей, ни с числом занятий: полупустую группу школа оплачивает полностью. Оклад подходит старшему тренеру, у которого кроме групп есть обязанности по школе.

Ставка за тренировку. Самая прозрачная схема: провёл — получил. Она требует, чтобы у школы была надёжная запись о том, какие тренировки состоялись, — об этом статья о подтверждении проведения тренировки. Слабое место — наполненность: тренеру всё равно, восемь детей в группе или шестнадцать.

За ребёнка. Тренер заинтересован в наборе и в том, чтобы дети не уходили. Но набор зависит не только от него: место, цена и реклама — дело школы. Доход при этом плохо предсказуем, а тренеру невыгодно отпускать сильного игрока в старшую группу. До первого расчёта договоритесь, кого считать: ребёнка в списке, оплатившего или ходившего.

Процент от выручки. Школа никогда не платит больше, чем собрала. Тренер при этом зависит от денег, которыми не управляет: от должников, перерасчётов и скидок. Схема работает, только если тренер видит платежи своей группы и может проверить расчёт.

Смешанная схема

Риски делятся между школой и тренером, если сложить две части: ставку за проведённую тренировку и небольшую сумму за каждого оплатившего ребёнка. Основную часть дохода тренер получает за работу, меньшую — за наполненность.

На той же группе: 1 200 ₽ за тренировку и 240 ₽ в месяц за каждого оплатившего ребёнка.

• Полный месяц. 12 × 1 200 + 15 × 240 = 18 000 ₽, 20% выручки.
• Недобор, девять детей. 12 × 1 200 + 9 × 240 = 16 560 ₽, 31% выручки.
• Отмены, проведено девять тренировок из двенадцати. 9 × 1 200 + 15 × 240 = 14 400 ₽, 16% выручки.

Вместо доплаты за ребёнка можно платить премию за наполненность — как в казанской школе — или за посещаемость группы. Порог должен считаться по данным, которые видят и тренер, и директор.

Что решить до первого расчёта

Готовых правил на случай отмен и замен для детских секций в открытых источниках мы не нашли: каждая школа решает сама. Важно решить заранее и записать.

1. Тренировку отменила школа — нет поля, непогода. Платите ставку полностью, частично или даёте тренеру провести занятие в другой день?
2. Тренер заболел, группу провёл другой. Ставка идёт тому, кто провёл. Кто ищет замену — школа или сам тренер?
3. Пришло трое детей. Тренировка проведена. Ставка полная?
4. Лето и каникулы. В материале «СберБизнес Live» о детской футбольной академии «Энергия» сказано, что самые низкие по прибыли месяцы — летние, когда дети разъезжаются. Что в эти месяцы происходит с доходом тренера на оплате за ребёнка?
5. Пробные занятия и должники. Входят ли они в число детей, за которых платят тренеру?
6. День расчёта. На какую дату считаются платежи и кто сверяет цифры.

Отдельный вопрос — оформление тренера: трудовой договор, договор оказания услуг или самозанятость. От него зависит, какие схемы вам доступны; решайте его с бухгалтером или юристом, здесь мы его не разбираем.

Как посчитать у себя

1. По каждой группе выпишите за последние три месяца: сколько детей платили, сколько тренировок прошло, сколько получил тренер.
2. Посчитайте долю тренера в выручке группы за каждый месяц. Если она сильно меняется, уже видно, кто у вас платит за плохой месяц.
3. Примерьте новую схему на худший из трёх месяцев, а не на лучший.
4. Запишите ответы на шесть вопросов выше.
5. Отдайте тренеру формулу и его цифры до начала месяца, чтобы расчёт он мог проверить сам.

Расчётный лист на месяц умещается в одну строку на группу: сколько тренировок проведено, ставка, сколько детей оплатили, доплата за ребёнка и итог. Две строки для примера:

• 2015, группа А: 11 тренировок × 1 200 ₽ + 15 детей × 240 ₽ = 16 800 ₽.
• 2017, группа Б: 12 тренировок × 1 200 ₽ + 9 детей × 240 ₽ = 16 560 ₽.

Как это устроено в sbor.team

Расчёта зарплаты в sbor.team нет. В системе есть то, на чём он строится: по каждой тренировке видно, проведена ли она и кто её подтвердил, отменена ли и по какой причине, и кто из детей на ней был. Сумму по своей формуле школа считает сама — по записям о каждой тренировке.

Как устроены расписание, отметки и подтверждение тренировок — на странице «Посещаемость и расписание».